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来伊份2018年营收同比增长701%“零食王国”聚焦女

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  3月7日晚来伊份发布2018年度业绩快报,数据显示,2018年公司实现营业收入38.9亿元,同比增长7.01%,线下门店数量稳步扩张,“补课”推进全渠道建设,快马加鞭引进适应于当下新消费结构的人才部署。

  2019开年,“零食王国”来伊份召开了豪气冲天的团拜会,三天三夜联动十城,发布企业幸福3.0战略、阿米巴经营升级,加大投入的来伊份究竟在下一盘什么大棋?

  随着我国居民消费水平提高和生活方式升级,零售行业整体面临消费结构的变革,休闲食品品牌林立,市场竞争激烈。“淘品牌”三只松鼠定位好玩有趣的民主大众路线,良品铺子则刚刚做了“高端零食”的定位,品牌市场定位基本按照消费分层的层级逐步拉开。

  与品牌层级定位策略不同,休闲食品“大佬”来伊份在2018年的“品牌年轻化”战略后,2019年其产品策略逐步聚焦到“女性市场”,推出“可以嚼着吃的燕麦片”、“冻干银耳羹”、“冻干草莓”、“女王月定食盒”等新品,回归到核心消费群体的“真实需求”。

  目前,中国整体经济环境呈稳中向好态势,单就中产女性居民群体来看,收入预期逐年上升,直接驱使中产女性对更高层次消费及更高品质生活的追求。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国中产女性消费报告》显示,2018年四成中产女性的收入年增20%左右,稳稳跑赢大盘。国泰君安证券此前测算,2015年中国女性经济市场规模接近2.5万亿元,2019年预计达到4.5万亿元,并且在未来十年内仍潜力巨大,成为市场的下一个主流风口。

  来伊份的这一品牌新动向,无疑抢先占领了休闲食品的“她经济”风口。据相比商务部最近发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》,预测2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元,市场竞争也呈现白热化趋势。显然,新的定位将为来伊份在“她经济”的风口中带来零食生意的新增长点。

  目前,消费结构改变所带来的渠道碎片化是对各大品牌商综合能力的考验。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国中产女性消费报告》显示,女性消费者信息获取碎片化,但获取渠道固定化。购物和品牌信息多来自自我研习、熟人推荐或更高收入人群的示范效应。

  如何让产品广告与营销信息直达目标消费者,需要有完善的最适应于当下的线上线下渠道整合通路。通过线上产品策略、营销策略,引领线上与线下的业绩增长。

  线下渠道是来伊份传统优势领域,也是消费者“便捷性”最高的购物模式。截止2018年三季度,来伊份门店总数2663家,较2017年同期增加355家。与此同时,来伊份还在不断覆盖京东新通路、苏宁小店等新业态,现已成功进入高铁、机场、便利店、商超等渠道。

  线上来伊份建立了APP平台、天猫、京东等旗舰店等基础设施,其APP装机量约600万,累计会员超2300万。

  2019年,来伊份如集中在女性策略下展开整合营销,围绕新时代女性的“痛点”与“触媒点”,增加社交电商、内容电商的精细化耕耘,外部增加女性喜爱的社交端“双微一抖小红书”规模化的达人种草带货曝光,直接触达25岁-35岁之间的女性消费者内心,即可轻松带货引来业绩增长。

  来伊份目前线上下线的基础设施,来伊份电商数据显示其女性消费者占比高达七成以上,而复购率较高的客户八成以上为女性群体。这表明其在女性市场中拥有较高品牌忠诚度与普及度。聚焦于女性消费者的品牌策略能够为其释放势能。使其拥有“一触即发”的市场爆发力。

  尤为值得注意的是,来伊份APP装机量显著提升,获得技术与应用的重大突破,“社区场景”、“互娱体验”、“钱包功能”相继上线。这是否是能为来伊份带来新的商业模式突破值得各方关注。

  麦肯锡《2019年度全球时尚业态报告》数据显示,2019 年中国将首次超过美国成为全球最大时尚市场,“这将是载入史册的一年。”汇丰(HSBC)的全球消费及零售业务联合总监 Erwan Rambourg 认为,中国市场分层明显,但每个分层仍将保持增长趋势。对于许多对中国市场持谨慎态度的投资人来说,这有些“反直觉”。

  “事业有成、精神自由,对于喜欢的东西,可以说买就买。”随着经济收入与购买力的提高,女性正逐渐成为中国消费市场的主力军,围绕女性产生的“她经济”正在崛起。来伊份在“她经济”风口下的零食生意,在休闲食品行业发展快车道中弯道超车只是时间问题。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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